El mercado inmobiliario rural ofrece numerosas oportunidades de crecimiento, pero es fundamental contar con enfoques adecuados para conectar con propietarios de fincas rústicas interesados en vender fincas rústicas o alquilar sus propiedades.
En esta guía, te damos 9+1 consejos prácticos y estrategias para conseguir anunciantes de fincas rústicas y expandir tu negocio inmobiliario.
Descubre cómo aprovechar tu red de contactos existente, explorar nuevas fuentes de anunciantes y adaptar tu enfoque a inversores y particulares interesados en las fincas rústicas.
El perfil del comprador de fincas rústicas
Es importante distinguir el tipo de finca que genera mayor interés entre los compradores, ya que las preferencias varían según si se trata de inversores o particulares.
Desde la perspectiva del inversor, los terrenos rústicos y explotaciones representan una oportunidad para rentabilizar su capital, especialmente debido a los precios bastante asequibles que se han registrado en los últimos tiempos. Para ellos, estas propiedades son una alternativa real frente a la inestabilidad financiera de otros negocios.
Los inversores pueden desarrollar actividades relacionadas con la agricultura, la ganadería, la agroindustria o la energía fotovoltaica.
Por otro lado, los particulares se centran en fincas con terrenos adecuados para tener caballos u otros animales, y que cuenten con viviendas habilitadas como segundas residencias para disfrutar del entorno rural. Principalmente, buscan propiedades que estén a menos de una hora de las ciudades donde residen habitualmente.
En cuanto al perfil del comprador, se trata de empresarios o compradores con una afinidad por el entorno rural, un poder adquisitivo medio-alto y una edad media de entre 40 y 50 años. Estos compradores valoran la vida en contacto con la naturaleza para compartir con su familia y amigos, o bien para establecer un negocio.
Es importante destacar que existen grandes fondos de inversión vinculados al sector agroalimentario y otros no relacionados que buscan diversificar sus actividades en diferentes sectores. Además, grandes corporaciones nacionales con presencia en el sector agropecuario están activas en la búsqueda de ampliar mercados, aumentar la producción o diversificar sus cultivos.
Perfil de vendedor de fincas rústicas
En contraste, el perfil del vendedor generalmente corresponde a personas mayores que ya han disfrutado de las fincas pero que ya no las visitan con regularidad o que han trabajado la tierra y se han jubilado.
Otro perfil común de vendedores son los herederos de estas fincas, quienes muestran un interés muy bajo en mantenerlas o disfrutarlas, optando por la venta como solución.
9+1 formas de conseguir anunciantes para tu inmobiliaria
- Publicidad en medios locales
Anuncia tus servicios inmobiliarios en periódicos locales, revistas regionales y emisoras de radio del área rural. Asegúrate de destacar tu interés en la venta de fincas rústicas para atraer a posibles anunciantes.
- Cartelería y folletos
Coloca carteles y distribuye folletos en lugares estratégicos de áreas rurales, como tiendas de suministros agrícolas, ferreterías y otras zonas concurridas. Incluye información sobre tus servicios y cómo los propietarios pueden ponerse en contacto contigo.
- Visitas a ferias y mercados locales
Participa en ferias agrícolas, eventos ganaderos y mercados locales en áreas rurales. Establece un stand o carpa donde puedas promocionar tus servicios y hablar directamente con propietarios de fincas rústicas interesados en vender.
- Búsqueda de propiedades abandonadas
Investiga sobre propiedades rústicas abandonadas o en mal estado en la zona donde te gustaría enfocarte. Ponte en contacto con los propietarios o con las autoridades locales para ofrecer tus servicios de gestión y venta de esas propiedades.
- Colaboración con corredores de tierras o agentes inmobiliarios locales
Conecta con corredores de tierras o agentes de bienes raíces especializados en propiedades rurales. Establece una relación de colaboración donde puedan referirse mutuamente clientes interesados en vender o comprar fincas rústicas.
- Participación en eventos locales
Asiste a eventos en áreas rurales, como festivales o celebraciones locales. Estos eventos te permitirán interactuar directamente con propietarios de fincas rústicas y dar a conocer tus servicios.
- Búsqueda de propiedades heredadas
Investiga sobre propiedades rurales que hayan sido heredadas y cuyos propietarios no estén interesados en mantener. Ponte en contacto con los herederos y ofréceles tus servicios para ayudarles a vender la finca.
- Colaboración con entidades financieras
Establece alianzas con bancos, cooperativas de crédito u otras instituciones financieras locales que puedan tener información sobre propiedades rurales que estén en proceso de ejecución hipotecaria o que necesiten venderse.
- Presencia en portales de anuncios especializados
Regístrate en directorios en línea especializados en propiedades rurales. Estos directorios suelen ser visitados por propietarios y compradores potenciales de fincas rústicas, brindándote una mayor visibilidad.
- Crea perfiles de redes sociales para tu empresa
Utiliza todas las plataformas a tu alcance (Facebook, Instagram, LinkedIn…) para promocionar tus servicios. Sube con regularidad contenido relevante, publica experiencias de clientes satisfechos y destaca tus propiedades más punteras para aumentar tu visibilidad.
Recuerda adaptar estas estrategias a tu mercado local y mantener una constante búsqueda de oportunidades en el mundo rural.
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